CRM (2)
Artículos sobre CRM (2)
10 ejemplos de KPI’s para medir el rendimiento de las ventas en B2B
Una buena elección de KPI’s (key performance indicators) es algo vital a la hora de poder monitorear las diferentes estrategias de ventas llevadas a cabo y poder tomar decisiones de negocio basadas en datos reales. Ofrecemos 10 ejemplos de KPI que ayudarán a valorar las acciones realizadas.
4 Procesos a automatizar para aumentar ventas en el sector industrial
La gestión del tiempo y las tareas administrativas son un gran reto en la gestión del equipo comercial y la automatización de procesos ayudará a multiplicar ventas en el sector industrial.
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10 motivos (y 3 procesos) para integrar marketing y ventas en B2B
Lo hemos visto antes: una empresa crece de manera exponencial y, cuando quiere darse cuenta, marketing y ventas trabajan en diferentes direcciones y la calidad de las oportunidades de negocio desciende en picado. Pero nunca es tarde para unificar objetivos de ambos equipos: ¿qué procesos abordar para hacerlo y por qué?
Metodología para la calificación de leads en ventas B2B
La calificación de leads es una herramienta muy útil para poder optimizar esfuerzos del equipo de ventas. ¿Pero cómo empezar? Aquí ofrecemos un paso a paso y algunos consejos para implantarlo.
Cómo el social selling en Linkedin ayudará a aumentar las ventas B2B
El sector B2B tiene muchas peculiaridades a la hora de afrontar el proceso de conversión de lead a cliente y el social selling puede marcar la diferencia. Pero ¿por dónde empezar? Compartimos el punto de partida desde nuestra experiencia y los siguientes pasos para implementarlo.