Visibilidad en búsquedas IA
Optimización de contenidos para los nuevos patrones de búsqueda impulsados por inteligencia artificial y LLMs. El objetivo: que la marca aparezca en las respuestas relevantes cuando los clientes potenciales buscan soluciones.
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Análisis de queries y patrones de búsqueda IA
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Optimización de contenidos para LLMs (ChatGPT, Claude, Perplexity)
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Datos estructurados y schema markup avanzado
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Estrategia de autoridad y citaciones
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Monitorizacion de presencia en motores de busqueda IA
Lead generation
Campañas integradas de paid media, contenido de alto valor y distribución multicanal con foco en SQL. Desde la creatividad hasta la conversión, con trazabilidad completa en HubSpot.
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Campañas de LinkedIn Ads y Google Ads
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Landing pages optimizadas para conversión
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Lead magnets interactivos
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Modelos de atribución y tracking avanzado
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Integración con CRM para cualificación automática
Marketing automation
Automatización de nurturing, lead scoring y segmentación avanzada. Workflows que mueven leads a través del funnel hasta convertirlos en oportunidades de venta cualificadas para el equipo comercial.
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Diseño de flujos de nurturing multi-touch
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Lead scoring 2D
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Segmentación dinámica y personalización
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Traspaso automatizado a ventas
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Email marketing automation con A/B testing
Customer retention & upsell
Estrategias de marketing para clientes existentes orientadas a maximizar el valor de la vida del cliente. Identificación de oportunidades de expansión, cross-sell y prevención de churn basada en datos del CRM.
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Customer journey mapping post-venta
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Programas de onboarding y adopción
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Detección de oportunidades de upsell/cross-sell
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Campañas de engagement y NPS
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Análisis de churn y estrategias de retención
Reporting y KPIs
Dashboards ejecutivos y operacionales personalizados. Reportes automatizados con métricas de negocio que permiten toma de decisiones basada en datos reales.
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Dashboards ejecutivos y operacionales
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Reportes custom con HubSpot datasets
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KPIs de ventas, marketing y customer success
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Alertas automáticas y notificaciones
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Integración con plataformas BI externas
CASOS DE USO
Situaciones dónde Solid genera mayor impacto
Escenarios comunes donde nuestros servicios de marketing generan mayor impacto
Pipeline insuficiente
Ventas necesita más oportunidades cualificadas y el equipo de marketing debe demostrar su contribución al pipeline comercial con métricas claras.
Leads no cualificados
Generación de volumen de leads pero baja calidad. Necesidad de implementar scoring, nurturing y procesos para identificar oportunidades reales.
CAC demasiado alto
Coste de adquisición elevado por falta de automatización y nurturing efectivo. Optimización de la conversión y lifetime value necesaria.
Marketing y ventas desconectados
Falta de alineación entre equipos, procesos de handoff poco claros y ausencia de SLAs. Necesidad de integración CRM-Marketing.
Atribución incierta
Sin visibilidad clara de qué canales y campanas generan pipeline real. Necesidad de implementar modelos de atribución fiables.
Presencia digital débil
Poca visibilidad en búsquedas tradicionales y nuevos motores IA. Estrategia de contenidos y SEO para búsquedas impulsadas por LLMs.
ALGUNOS PROYECTOS DE SOLID
Casos de éxito
Migración de Salesforce a HubSpot: guía técnica 2026
Las migraciones de Salesforce a HubSpot se han convertido en uno de los proyectos CRM más habituales del mercado mid-market y enterprise. Esta guía recoge el proceso completo (preparación, diseño del modelo de datos, ejecución, integraciones y adopción) desde la experiencia de Solid implementando HubSpot en compañías con volúmenes altos de datos e integraciones críticas.
mar 30, 2026
Cómo procesar hasta 60.000 deals al día con HubSpot
¿Puede HubSpot gestionar un proyecto con deals masivos? Con frecuencia se piensa que HubSpot es una plataforma que únicamente es válida para procesos comerciales estándar y que en negocios de alta complejidad, hay otras opciones más robustas. Pero este proyecto demuestra que HubSpot es muy eficiente gestionando toda la operativa de un modelo de negocio complejo, regulado y de alto volumen. Y que puede ser operativo, fiable y escalable cuando se diseña con el control como principio rector.
mar 30, 2026
Justalia, migración de plataforma con impacto inmediato en el negocio
El reto del cliente TransAtlantis es un grupo internacional de LegalTech y Justalia es su marca especializada en reclamaciones masivas de consumidores. El problema que tenían al acudir a solid era la dificultad para gestionar miles de casos cada mes, que implicaba validar documentación, firmar contratos y gestionar juicios que se alargan por años.
mar 30, 2026
Solid, ganador en los Impact Awards 2024 de HubSpot
Solid ha sido reconocido como ganador en la categoría Excelencia en Migración de Plataforma en la región EMEA en los Impact Awards 2024 de HubSpot, que concede estos premios a los partner que destacan por los resultados de sus proyectos.
feb 13, 2025
Cómo mejorar la conversión a cliente en el pipeline
Sabemos que en B2B industrial los procesos de venta se pueden alargar más de lo deseado al ser ventas consultivas e intervenir más de un interlocutor en muchos casos. Compartimos consejos para optimizar la conversión a venta.
nov 04, 2021
Cómo crear funnels de ventas en el CRM
En este artículo hablaremos de los funnels de ventas, qué es un embudo (funnel), y un paso a paso sobre cómo implementarlos en el CRM para optimizar ventas B2B.
oct 26, 2021
Caso práctico: cómo digitalizar procesos comerciales con un CRM
En Solid hemos implementado más de 200 proyectos en los que hemos asesorado a las empresas en la optimización y la digitalización de sus procesos comerciales a través de la implementación de un CRM. Es por eso que queremos proponer un paso a paso de cómo digitalizar procesos comerciales con un CRM.
oct 22, 2021
10 ejemplos de KPI’s para medir el rendimiento de las ventas en B2B
Una buena elección de KPI’s (key performance indicators) es algo vital a la hora de poder monitorear las diferentes estrategias de ventas llevadas a cabo y poder tomar decisiones de negocio basadas en datos reales. Ofrecemos 10 ejemplos de KPI que ayudarán a valorar las acciones realizadas.
oct 15, 2021
Solid, winner of HubSpot's 2024 Impact Awards
Solid has been recognized as a winner in the Excellence in Platform Migration categoryin the EMEA region at HubSpot's Impact Awards 2024, which awards these prizes to partners who stand out for the results of their projects.
abr 07, 2026
Salesforce to HubSpot Migration Guide
Migrating from Salesforce to HubSpot is a strategic decision that can transform the way your team works. This guide will walk you step-by-step through the process, from initial planning to go-live.
abr 07, 2026CONFÍAN EN NOSOTROS
