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Artículos sobre CRM
Migración de Salesforce a HubSpot: guía técnica 2026
Las migraciones de Salesforce a HubSpot se han convertido en uno de los proyectos CRM más habituales del mercado mid-market y enterprise. Esta guía recoge el proceso completo (preparación, diseño del modelo de datos, ejecución, integraciones y adopción) desde la experiencia de Solid implementando HubSpot en compañías con volúmenes altos de datos e integraciones críticas.
Cómo procesar hasta 60.000 deals al día con HubSpot
¿Puede HubSpot gestionar un proyecto con deals masivos? Con frecuencia se piensa que HubSpot es una plataforma que únicamente es válida para procesos comerciales estándar y que en negocios de alta complejidad, hay otras opciones más robustas. Pero este proyecto demuestra que HubSpot es muy eficiente gestionando toda la operativa de un modelo de negocio complejo, regulado y de alto volumen. Y que puede ser operativo, fiable y escalable cuando se diseña con el control como principio rector.
Justalia, migración de plataforma con impacto inmediato en el negocio
El reto del cliente TransAtlantis es un grupo internacional de LegalTech y Justalia es su marca especializada en reclamaciones masivas de consumidores. El problema que tenían al acudir a solid era la dificultad para gestionar miles de casos cada mes, que implicaba validar documentación, firmar contratos y gestionar juicios que se alargan por años.
Solid, ganador en los Impact Awards 2024 de HubSpot
Solid ha sido reconocido como ganador en la categoría Excelencia en Migración de Plataforma en la región EMEA en los Impact Awards 2024 de HubSpot, que concede estos premios a los partner que destacan por los resultados de sus proyectos.
Cómo mejorar la conversión a cliente en el pipeline
Sabemos que en B2B industrial los procesos de venta se pueden alargar más de lo deseado al ser ventas consultivas e intervenir más de un interlocutor en muchos casos. Compartimos consejos para optimizar la conversión a venta.
Cómo crear funnels de ventas en el CRM
En este artículo hablaremos de los funnels de ventas, qué es un embudo (funnel), y un paso a paso sobre cómo implementarlos en el CRM para optimizar ventas B2B.
Caso práctico: cómo digitalizar procesos comerciales con un CRM
En Solid hemos implementado más de 200 proyectos en los que hemos asesorado a las empresas en la optimización y la digitalización de sus procesos comerciales a través de la implementación de un CRM. Es por eso que queremos proponer un paso a paso de cómo digitalizar procesos comerciales con un CRM.
10 ejemplos de KPI’s para medir el rendimiento de las ventas en B2B
Una buena elección de KPI’s (key performance indicators) es algo vital a la hora de poder monitorear las diferentes estrategias de ventas llevadas a cabo y poder tomar decisiones de negocio basadas en datos reales. Ofrecemos 10 ejemplos de KPI que ayudarán a valorar las acciones realizadas.